4.5
estrellas
2,864 calificaciones

94 %

Sue Robins, M.S. Ed.

140.064 ya inscrito

Ofrecido Por

Universidad de California en Irvine

Acerca de este Curso

25.803 vistas recientes

The art of negotiation comes into play daily in the life of employees at all levels and in every position. Participants explore how current approaches to negotiation strategy and tactics are used, what negotiation entails, types of negotiation relationships that exist from hard bargain to win-win, to fully partnered relationships and personal ones. The course explores the personal and behavioral characteristics of an effective negotiator. Participants discuss how empowerment, power, and authority affect the negotiation process and outcome. Topics include how important it is to plan and prepare for a negotiation session.
Upon completing this course, you will be able to:
      Learn about the nature of negotiation and how it differs from selling
      Gain awareness of the basic doctrines of negotiation and barriers to effective negotiation
      Explain the role of authority and how to address it in negotiations
      Explain the role of power in negotiations and how to address power inequities
      Explain the positive and negative influences of empowerment
      Learn the different “stances” or negotiation styles negotiators might adopt
      Demonstrate the factors that influence which negotiation style is implemented
      Describe the personal and behavioral characteristics of an effective negotiator
      Demonstrate your grasp of emotional intelligence and how it impacts the effectiveness of a negotiator
    Assess your own values and personal style and how they affect the negotiation process
    Learn about the critical importance of planning and preparation in the negotiation process

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Incluye proyectos de aprendizaje prácticos.

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Qué aprenderás

Understand how negotiation differs from selling
Identify common negotiation styles
Describe the personal and behavioral characteristics of an effective negotiator
Assess your personal style and how it affects the negotiation process

Habilidades que obtendrás

Win-Win Game
Negotiation
Planning
Principled Negotiation

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Instructor

Calificación del instructor

4,5/5 (373 calificaciones)

Sue Robins, M.S. Ed.

Instructor, University of California, Irvine Extension

University of California, Irvine Extension

306.517 alumnos

10 cursos

Ofrecido por

Universidad de California en Irvine

Since 1965, the University of California, Irvine has combined the strengths of a major research university with the bounty of an incomparable Southern California location. UCI’s unyielding commitment to rigorous academics, cutting-edge research, and leadership and character development makes the campus a driving force for innovation and discovery that serves our local, national and global communities in many ways.

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Programa - Qué aprenderás en este curso

Calificación del contenido94%(7,968 calificaciones)

Semana1

Semana 1

2 horas para completar

What is Negotiation?

2 horas para completar

2 videos (Total 24 minutos), 4 lecturas, 1 cuestionario

Semana2

Semana 2

1 hora para completar

Influencing Factors and Considerations

1 hora para completar

3 videos (Total 36 minutos), 1 lectura, 1 cuestionario

Semana3

Semana 3

2 horas para completar

You and Your Counterparts as Negotiators

2 horas para completar

3 videos (Total 29 minutos), 1 lectura, 2 cuestionarios

Semana4

Semana 4

2 horas para completar

Preparation, Planning and Implementation

2 horas para completar

6 videos (Total 45 minutos), 3 lecturas, 1 cuestionario

Reseñas

4.5

479 reseña

5 stars
63,94 %
4 stars
25,69 %
3 stars
6,52 %
2 stars
1,98 %
1 star
1,84 %

Principales reseñas sobre THE ART OF NEGOTIATION

por PM3 de jun. de 2022

Good points to consider. I was happy this wasn't focused on general coaching in the lines of "go get them", but rather on practical action items such as preparing data

por VL26 de sep. de 2015

Great course! Summarized the experiences I had on actual negotiation. Also provided good tips, hint and resources for further study to improve my negotiation skills.

por HH11 de sep. de 2020

Thanks to Sue Robin for this great Course. I learn a lot from you. Thanks to UCI Division of continuing education for conducting this great course. Thanks too to coursera.

por CP4 de ene. de 2020

This course really taught me well about negotiation skill. I can understand completely on how we need to prepare, highlight and implement negotiation skills in our deals

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Preguntas Frecuentes

¿Cuándo podré acceder a las lecciones y tareas?
El acceso a las clases y las asignaciones depende del tipo de inscripción que tengas. Si tomas un curso en modo de oyente, verás la mayoría de los materiales del curso en forma gratuita. Para acceder a asignaciones calificadas y obtener un certificado, deberás comprar la experiencia de Certificado, ya sea durante o después de participar como oyente. Si no ves la opción de oyente:
es posible que el curso no ofrezca la opción de participar como oyente. En cambio, puedes intentar con una Prueba gratis o postularte para recibir ayuda económica.
Es posible que el curso ofrezca la opción 'Curso completo, sin certificado'. Esta opción te permite ver todos los materiales del curso, enviar las evaluaciones requeridas y obtener una calificación final. También significa que no podrás comprar una experiencia de Certificado.
¿Qué recibiré si me suscribo a este Programa especializado?
Cuando te inscribes en un curso, obtienes acceso a todos los cursos que forman parte del Programa especializado y te darán un Certificado cuando completes el trabajo. Se añadirá tu Certificado electrónico a la página Logros. Desde allí, puedes imprimir tu Certificado o añadirlo a tu perfil de LinkedIn. Si solo quieres leer y visualizar el contenido del curso, puedes auditar el curso sin costo.
¿Hay ayuda económica disponible?
Sí. En ciertos programas de aprendizaje, puedes postularte para recibir ayuda económica o una beca en caso de no poder costear los gastos de la tarifa de inscripción. Si hay ayuda económica o becas disponibles para tu selección de programa de aprendizaje, verás un enlace para postularte en la página de descripción.

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