Este curso forma parte de Programa especializado: The Art of Sales: Mastering the Selling Process

4.8
estrellas
1,053 calificaciones

97 %

Craig Wortmann

56.047 ya inscrito

Ofrecido Por

Programa especializado: The Art of Sales: Mastering the Selling ProcessUniversidad Northwestern

Acerca de este Curso

81.327 vistas recientes

In Course 1, we set the foundation for the Art of Sales Specialization and offer a new mindset for becoming a high-performer in sales. We will discuss the Knowledge, Skill and Discipline that you need to stand out in your industry, and create a goal for you to reach by the end of the specialization. Finally, you will learn how to talk about yourself and your business. You will build your personal Sales Trailer and learn how to get into and out of sales conversations quickly and effectively.
About the Specialization: 
The purpose of this Specialization is to make you as efficient and effective in selling as possible. You will gain several critical skills and disciplines that will accelerate your success with your small or large company and your life. The ability to sell is a necessity in this world. Whether it’s standing out in a crowd, selling yourself to a new employer, or winning new customers; selling is something we do every day, and we should be great at it! This Specialization is designed as an adventure of discovery. You will be tested, taught and transformed through a series of lectures, discussions and exercises that are designed to push you up and out of your comfort zone. You will learn how to target and acquire customers and get them to fall in love..

Fechas límite flexibles

Restablece las fechas límite en función de tus horarios.

Certificado para compartir

Obtén un certificado al finalizar

100 % en línea

Comienza de inmediato y aprende a tu propio ritmo.

Curso 1 de 4 en

Programa especializado: The Art of Sales: Mastering the Selling Process

Nivel principiante

Aprox. 12 horas para completar

Inglés (English)

¿Podría tu empresa beneficiarse de la capacitación de los empleados en las habilidades más demandadas?

Prueba Coursera para negocios

Fechas límite flexibles

Restablece las fechas límite en función de tus horarios.

Certificado para compartir

Obtén un certificado al finalizar

100 % en línea

Comienza de inmediato y aprende a tu propio ritmo.

Curso 1 de 4 en

Programa especializado: The Art of Sales: Mastering the Selling Process

Nivel principiante

Aprox. 12 horas para completar

Inglés (English)

¿Podría tu empresa beneficiarse de la capacitación de los empleados en las habilidades más demandadas?

Prueba Coursera para negocios

Instructor

Calificación del instructor

4,83/5 (251 calificaciones)

Craig Wortmann

CEO, Sales Engine Inc; Venture Partner, Pritzker Group Venture Capital; Clinical Professor, Kellogg School of Management

105.050 alumnos

5 cursos

Ofrecido por

Universidad Northwestern

Mira cómo los empleados de las mejores empresas dominan las habilidades más demandadas

Obtén más información sobre Coursera para Empresas

Programa - Qué aprenderás en este curso

Calificación del contenido97%(6,754 calificaciones)

Semana

Semana 1

3 horas para completar

Week 1: It All Starts With a Goal

3 horas para completar

8 videos (Total 12 minutos), 8 lecturas

8 videos

The Art of Sales: Specialization Introduction1m

Meet Craig Wortmann1m

Course 1 Introduction30s

Setting a Sales Goal1m

Salesperson Vs. Advisor2m

Knowledge, Skill, Discipline Framework2m

Barter Exercise54s

Role Play: Barter Exercise2m

8 lecturas

Meet The Team10m

How Do I Get The Most Out Of This Course?10m

FAQ10m

The 3 Clear Points of Week 15m

Worksheets and Readings30m

Final Project Prep Assignment: Setting a Sales Goal30m

Final Project Prep Assignment: Knowledge Skill Discipline Framework - Course 130m

Capstone Prep Assignment - Barter Project5m

Semana

Semana 2

3 horas para completar

Week 2: Selling is a Contact Sport

3 horas para completar

5 videos (Total 9 minutos), 4 lecturas, 1 cuestionario

Semana

Semana 3

2 horas para completar

Week 3: Selling Happens in a Conversation

Week 3 will equip you with a framework for a sales conversation that you can use in social situations and many other settings. This part of the sales process is where you are trying to generate leads and determine which prospects are potential customers and which are dead-ends. We will explore how to “on-ramp” a prospect into the right kind of conversation such that you can quickly determine whether this person has potential.

2 horas para completar

6 videos (Total 16 minutos), 4 lecturas

Semana

Semana 4

5 horas para completar

Week 4: Qualify, Hard and Early

5 horas para completar

5 videos (Total 6 minutos), 3 lecturas, 2 cuestionarios

Reseñas

4.8

295 reseña

5 stars
80,24 %
4 stars
16,90 %
3 stars
1,42 %
2 stars
0,75 %
1 star
0,66 %

Principales reseñas sobre CUSTOMER SEGMENTATION AND PROSPECTING

por MA2 de may. de 2021

the course was perfectly organized and helpful , really i enjoyed it but my note is : it just need to include more data and discuss a lot of sales situation , but totally its very good experience

por VK1 de feb. de 2022

One of the best sessions that truely helps. I like the assignment as it does make your go out to the field and practice it. I donot know how I missed this course .

por PU9 de abr. de 2021

This course was a real practical one and has helped me in building a powerful Sales tool which I believe will make me very excellent in my career. Thanks to Professor Craig and his team!

por WM22 de jul. de 2020

The content is way better than I expected. Craig presents material in bite size chunks - the videos are crisp and to the point. I wish a had a professor like Craig in grad school.

Ver todas las reseñas

Acerca de Programa especializado: The Art of Sales: Mastering the Selling Process

Close more deals and improve the performance of any sales team. The Art of Sales Specialization is designed to make you more effective and efficient as you pursue your sales goals. Understand how to stand out in the crowd, attract customers, and build support for your initiatives within your company. Knowing how to “get to yes” is a crucial skill that can improve many facets of your life. Prepare to be tested, taught, and transformed as you learn to locate new customers and get great results.

Preguntas Frecuentes

¿Cuándo podré acceder a las lecciones y tareas?
El acceso a las clases y las asignaciones depende del tipo de inscripción que tengas. Si tomas un curso en modo de oyente, verás la mayoría de los materiales del curso en forma gratuita. Para acceder a asignaciones calificadas y obtener un certificado, deberás comprar la experiencia de Certificado, ya sea durante o después de participar como oyente. Si no ves la opción de oyente:
es posible que el curso no ofrezca la opción de participar como oyente. En cambio, puedes intentar con una Prueba gratis o postularte para recibir ayuda económica.
Es posible que el curso ofrezca la opción 'Curso completo, sin certificado'. Esta opción te permite ver todos los materiales del curso, enviar las evaluaciones requeridas y obtener una calificación final. También significa que no podrás comprar una experiencia de Certificado.
¿Qué recibiré si me suscribo a este Programa especializado?
Cuando te inscribes en un curso, obtienes acceso a todos los cursos que forman parte del Programa especializado y te darán un Certificado cuando completes el trabajo. Se añadirá tu Certificado electrónico a la página Logros. Desde allí, puedes imprimir tu Certificado o añadirlo a tu perfil de LinkedIn. Si solo quieres leer y visualizar el contenido del curso, puedes auditar el curso sin costo.
¿Hay ayuda económica disponible?
Sí. En ciertos programas de aprendizaje, puedes postularte para recibir ayuda económica o una beca en caso de no poder costear los gastos de la tarifa de inscripción. Si hay ayuda económica o becas disponibles para tu selección de programa de aprendizaje, verás un enlace para postularte en la página de descripción.

¿Tienes más preguntas? Visita el Centro de Ayuda al Estudiante.

Desarrolla habilidades para tus empleados e impulsa los resultados de la empresa

Descubre Coursera para Empresas

Customer Segmentation and Prospecting

Acerca de este Curso