4.8
estrellas
336 calificaciones

97 %

Aurélien Colson

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Ofrecido Por

Les Fondamentaux de la Négociation

Escuela de Negocios ESSEC

Acerca de este Curso

32.900 vistas recientes

Ce cours vous donne accès aux outils pratiques de négociation et aux bonnes pratiques rassemblés par le Professeur Aurélien Colson et son équipe dans près de 80 pays et dans un large éventail de secteurs, services, industries, hautes technologies ou organisations publiques.
De manière interactive, ce cours vous aidera, entre autres choses : se préparer à toute négociation; éviter les pièges; savoir comment susciter des partenariats créateurs de valeur; structurer une séquence de négociation efficace; négocier d'une manière efficace et respectueuse; surmonter les blocages; et bien plus!

En effet, la négociation ne consiste pas simplement à décider qui obtient quoi maintenant - il s'agit avant tout de créer des partenariats productifs, équitables et donc à long terme. Ce cours vous guide à travers des approches innovantes et éprouvées - "gagnant-gagnant ... mais pas à n'importe quel prix".

Ce cours vous mènera vers des négociations à fort impact et durables à tous les niveaux, qu'il s'agisse de trouver des solutions aux problèmes de gestion des personnes, de conclure un accord de vente ou de conclure des négociations stratégiques de haut niveau impliquant les parties prenantes.

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Nivel principiante

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Francés (French)

Instructor

Calificación del instructor

4,88/5 (87 calificaciones)

Aurélien Colson

Professor, ESSEC Business School - Director, IRENE Paris, Singapore & Brussels

Political Science

97.135 alumnos

6 cursos

Ofrecido por

Escuela de Negocios ESSEC

For over a century, ESSEC has been developing a state-of-the-art educational program that gives the individual pride of place in its learning model, promoting the values of freedom, openness, innovation and responsibility. Preparing future managers to reconcile personal interests with collective responsibility, giving consideration to the common good in their decision-making, and weighing economic challenges against the social costs are some of the objectives ESSEC has set for itself. Its ultimate goal? To create a global world that has meaning for us all.

Programa - Qué aprenderás en este curso

Calificación del contenido97%(2,011 calificaciones)

Semana

Semana 1

1 hora para completar

Stratégie de négociation

Ce module est une introduction à la stratégie de négociation. Vous comprendrez pourquoi la négociation est aussi importante. Il présente les trois dimensions de la négociation : la dimension des Personnes, la dimension des Problèmes et la dimension du Processus. Vous découvrirez les deux outils indispensables du négociateur : l’écoute active et la parole active. Enfin, vous vous familiariserez avec les intuitions fréquentes et contre-productives en négociation.

1 hora para completar

7 videos (Total 43 minutos)

Semana

Semana 2

2 horas para completar

Préparation à la négociation

2 horas para completar

6 videos (Total 39 minutos)

6 videos

La préparation avant l’action6m

Dimension des Personnes : 3 points pour se préparer6m

Dimension des Problèmes : les motivations6m

Dimension des Problèmes : les solutions à la table de négociation et leurs justifications6m

Résolution des problèmes : les solutions hors table5m

Dimension du Processus : 3 points pour se préparer7m

2 ejercicios de práctica

Quiz pour s'exercer "Préparation d'une négociation"30m

Quiz noté "Préparation d'une négociation"30m

Semana

Semana 3

2 horas para completar

Création et distribution de valeur

Ce module réunit plusieurs objectifs de formation. Il vous aidera à analyser les facteurs typiques d’échec ou d’impasse en négociation pour y réagir de manière appropriée. Vous apprendrez à négocier pour le compte d’autrui en obtenant les bonnes instructions et en respectant votre mandat. Vous découvrirez également des techniques qui permettent de créer de la valeur grâce à la négociation. Enfin, ce module vous présentera les tactiques distributives les plus courantes… et la manière de les contrer !

2 horas para completar

6 videos (Total 44 minutos)

6 videos

Qu’est-ce qu’un bon accord ?6m

Pourquoi une négociation échoue-t-elle ?8m

Négocier pour le compte d’autrui : le respect du mandat9m

Création de valeur7m

Les tactiques distributives courantes – 1ère partie7m

Les tactiques distributives courantes – 2nde partie5m

2 ejercicios de práctica

Quiz pour s'exercer "Création et distribution de valeur"30m

Quiz noté "Création et distribution de valeur"30m

Semana

Semana 4

2 horas para completar

Evaluation par les pairs : Préparation d'une négociation & création de valeur: Lesson Choices

2 horas para completar

Reseñas

4.8

125 reseña

5 stars
80,95 %
4 stars
15,47 %
3 stars
2,38 %
2 stars
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1 star
0,89 %

Principales reseñas sobre LES FONDAMENTAUX DE LA NÉGOCIATION

por DJ16 de ago. de 2020

Excellent cours, bien mené et super intéressant.

Petit point à améliorer: certaines questions des QCM manquent de clarté.

por AT8 de may. de 2021

j'ai apprécié ce cours clair et structuré. Je vais intégrer les points clés dans mes négociations. J'aimerai suivre un module d'approfondissement.

Merci

por EM14 de oct. de 2022

Le professeur explique tres bien , le cours a été tres interessant , j'ai beaucoup aimé mais le dernier quiz avait des notions pas abordees qui ont donné du fil à retordre.

por JF12 de mar. de 2022

tres bonnes techniques, meme pour un veteran du business ! Bonne progression, et quizz suffisament difficiles pour faire reflechir

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Preguntas Frecuentes

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Sí. En ciertos programas de aprendizaje, puedes postularte para recibir ayuda económica o una beca en caso de no poder costear los gastos de la tarifa de inscripción. Si hay ayuda económica o becas disponibles para tu selección de programa de aprendizaje, verás un enlace para postularte en la página de descripción.

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