En este curso los participantes analizarán los conceptos de efectividad de una negociación, que consiste en una interacción humana, y la satisfacción de los deseos e intereses en las negociaciones.
Este curso forma parte de Programa especializado: Estrategias de Negociación
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Programa especializado: Estrategias de NegociaciónUniversidad Nacional Autónoma de MéxicoAcerca de este Curso
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Universidad Nacional Autónoma de México
La Universidad Nacional Autónoma de México fue fundada el 21 de septiembre de 1551 con el nombre de la Real y Pontificia Universidad de México. Es la más grande e importante universidad de México e Iberoamérica. Tiene como propósito primordial estar al servicio del paÃs y de la humanidad, formar profesionistas útiles a la sociedad, organizar y realizar investigaciones, principalmente acerca de las condiciones y problemas nacionales, y extender con la mayor amplitud posible, los beneficios de la cultura.
Programa - Qué aprenderás en este curso
25 minutos para completar
Introducción a negocios y negociaciones
En este curso, analizaremos los conceptos de efectividad de una negociación relacionados con la gente y los deseos que quieren realizar, pues en cualquier asunto que vayamos a negociar, el aspecto más importante será la interacción humana, la satisfacción de sus necesidades y deseos, asà como los estadios o situaciones que desean obtener y evitar.
25 minutos para completar
1 video (Total 5 minutos), 2 lecturas
2 horas para completar
Identificando las necesidades de los actores de la negociación
En este módulo se contemplarán aspectos como las necesidades del cliente, su clasificación y conceptos de valor agregado. Asimismo se considerarán aspectos motivacionales por los cuales los clientes o contraparte quedan, remarcando que "la gente actúa por sus propias razones y no por la nuestras".
2 horas para completar
2 videos (Total 17 minutos), 8 lecturas
3 horas para completar
Conociendo y penetrando en el mundo de las razones de los negociadores a través de las preguntas
Veremos un enfoque sobre los pensamientos, necesidades, problemas y deseos de los clientes, presentando los métodos para el acercamiento a la contraparte para desarrollar compresión y entendimiento que realizamos a través del empleo de preguntas que desarrollan un completo servicio de ayuda y asesorÃa al cliente o contraparte.
3 horas para completar
3 videos (Total 27 minutos), 10 lecturas, 1 cuestionario
2 horas para completar
Crear argumentos para negociar utilizando palabras y escuchando
A continuación presentaremos los lineamientos y guÃas para elaborar las soluciones a los problemas e intereses de los clientes considerando el empleo de la técnica de caracterÃstica, ventaja y beneficio (CVB), utilizando las palabras que intensifican los deseos y que permiten sostener en el oponente la tensión resultante de la diferencia entre deseo insatisfecho y problema, sin dejar de considerar que la escucha es un elemento que se aplica en forma necesaria en todo el proceso de negociación.
2 horas para completar
3 videos (Total 29 minutos), 10 lecturas
Reseñas
- 5 stars84,91Â %
- 4 stars11,47Â %
- 3 stars1,96Â %
- 2 stars1,31Â %
- 1 star0,32Â %
Principales reseñas sobre HABILIDADES HUMANAS Y DE NEGOCIOS PARA NEGOCIAR
por OL5 de oct. de 2020
Muchas gracias por permitirme participar de este curso, de lo novedoso y completo que es, espero poder continuar adquiriendo conocimientos y satisfacer el crecimiento personal.
por LM7 de nov. de 2020
Es excelente esta metodologÃa, el conocimiento y el compromiso es 100 por ciento del estudiante, gracias por su enseñanza y por sus temas que son muy interesantes.
por RH10 de sep. de 2020
Excelente capacitación muy profesional e ilustrativa para el aprendizaje de todos los temas tratados para aplicar las habilidades humanas en los procesos de negociación
por MZ21 de oct. de 2020
Muy bueno! tiene mucho material de apoyo y ejercicios que ayudan a la aplicación de la teorÃa. También deja enseñanzas para la vida.
Acerca de Programa especializado: Estrategias de Negociación
Este programa especializado está diseñado para ayudarte a lograr acuerdos más efectivos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que intervienen se benefician en materia de su negocio, logrando la satisfacción de intereses de ambas partes.
Preguntas Frecuentes
¿Cuándo podré acceder a las lecciones y tareas?
¿Qué recibiré si me suscribo a este Programa especializado?
¿Hay ayuda económica disponible?
¿Tienes más preguntas? Visita el Centro de Ayuda al Alumno.
