Ofrecido Por

Influir en las personas

Universidad de Míchigan

Acerca de este Curso

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Este curso mejorará su capacidad para influir en las personas en situaciones en las que no puede usar autoridad formal. Aprenderá formas efectivas de construir, desarrollar y mantener una base de poder en su organización. También aprenderá tácticas de influencia que le permitirán ser más persuasivo e influyente al trabajar con sus superiores, compañeros e incluso subordinados. Además, aprenderá cómo construir y mantener relaciones de alta calidad para maximizar aún más su poder informal y su capacidad de influir en los demás. Es importante destacar que distinguirá entre influencia y manipulación y aprenderá a protegerse de la influencia no deseada de los demás.
Las estrategias de influencia que aprenda en este curso lo convertirán en un líder, presentador y encargado de tomar decisiones más seguro e influyente. Será más efectivo a la hora de presentar ideas comerciales a sus superiores, influir en los clientes y crear coaliciones entre las partes interesadas. Este curso no solo le brindará orientación estratégica sobre cómo desarrollar y mantener su red de contactos para la influencia y el poder, sino que también le brindaremos tácticas y estrategias específicas que han demostrado funcionar para obtener poder e influir en las personas.

Fechas límite flexibles

Restablece las fechas límite en función de tus horarios.

Certificado para compartir

Obtén un certificado al finalizar

100 % en línea

Comienza de inmediato y aprende a tu propio ritmo.

Aprox. 11 horas para completar

Español (Spanish)

Habilidades que obtendrás

Maximization (Psychology)
Leadership
strategy
Influencing

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Aprox. 11 horas para completar

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Instructores

Calificación del instructor

4,83/5 (6 calificaciones)

Scott DeRue, Ph.D.

Edward J. Frey Dean at the Ross School of Business

Management and Organizations, Ross School of Business

34.155 alumnos

10 cursos

Maxim Sytch, Ph.D.

Associate Professor of Management and Organizations Michael R. and Mary Kay Hallman Fellow

Management and Organizations, Ross School of Business

418.163 alumnos

15 cursos

Ofrecido por

Universidad de Míchigan

Programa - Qué aprenderás en este curso

Semana

Semana 1

3 horas para completar

Construir su base de poder

Para liderar de manera efectiva, debe tener poder. Su poder puede definirse formalmente, por ejemplo, por su puesto o cargo. Su poder puede ser informal, por ejemplo, su experiencia o carisma le dan poder y le permiten influir en los demás. En este módulo, exploraremos el significado del poder y de dónde proviene, lo que lo ayudará a identificar sus bases de poder y oportunidades para aumentar su poder con el tiempo.

3 horas para completar

14 videos (Total 117 minutos), 3 lecturas, 1 cuestionario

14 videos

01.01 - Bienvenida9m

01.02 - Lo que aprenderá en este curso4m

01.03 - Definición de poder en las organizaciones11m

01.04 - Los beneficios del poder15m

01.05 - El lado oscuro del poder (Parte 1)13m

01.06 - El lado oscuro del poder (Parte 2)7m

01.07 - Bases de poder: Estructurales, personales y cognitivas (Parte 1)7m

01.08 - Bases de poder: Estructurales, personales y cognitivas (Parte 2)7m

01.09 - Estrategias para construir poder estructural (Parte 1)5m

01.10 - Estrategias para construir poder estructural (Parte 2)4m

01.11 - Estrategias para construir su poder personal7m

01.12 - Estrategias para construir su poder cognitivo9m

01.13 - El poder conlleva responsabilidad9m

01.14 - Resumen: Construir su base de poder4m

3 lecturas

Help us learn more about you! (English)10m

Aviso para alumnos de auditoría: Envío de asignación10m

Diapositivas de las conferencias de la unidad

1 ejercicio de práctica

Construir su base de poder30m

Semana

Semana 2

4 horas para completar

Influir en las personas sin depender de la autoridad formal

En este módulo, adquirirá un rico arsenal de tácticas de influencia que lo ayudarán a cambiar los puntos de vista y los comportamientos de las personas. Estas tácticas de influencia le permitirán influir hacia arriba en las organizaciones (por ejemplo, cuando tiene que influir en su jefe) y lateralmente, como cuando tiene que influir en sus compañeros. En términos más generales, estas tácticas le permitirán actuar de manera efectiva en aquellas situaciones en las que no tiene o no puede confiar en el rango formal y el poder formal.

4 horas para completar

9 videos (Total 54 minutos), 7 lecturas, 2 cuestionarios

9 videos

02.01 - Prueba social10m

02.02 - Influencia y poder informales2m

02.03 - Autoridad e influencia4m

02.04: Sesgos cognitivos e influencia10m

02.05 - Simpatía, escasez y reciprocidad8m

02.06: Mensaje, discurso e influencia3m

02.07 - Influencia no verbal7m

02.08 - Momento del día e influencia1m

02.09 - Su kit de herramientas de influencia3m

7 lecturas

Videos de prueba social11m

Introducción a Jeff Brodsky, director de Recursos Humanos de Morgan Stanley2m

Video de Stanley Milgram3m

Video de Alex Laskey Opower2m

Charla TED de Hans Rosling (inglés)2m

Video de apretón de manos1m

Diapositivas de las conferencias de la unidad

1 ejercicio de práctica

Influir en las personas sin depender de la autoridad formal30m

Semana

Semana 3

1 hora para completar

Desarrollar relaciones de altacalidad para mejorar la influencia y el poder

1 hora para completar

10 videos (Total 43 minutos), 2 lecturas, 1 cuestionario

10 videos

03.01 - Redes y poder8m

03.02 - Poder y dependencia6m

03.03 - Recursos en el intercambio social5m

03.04 - Jeff Brodsky sobre cómo construir relaciones (Parte 1)3m

03.05 - Jeff Brodsky sobre cómo construir relaciones (Parte 2)3m

03.06 - John Beilein sobre cómo construir relaciones (Parte 3)1m

03.07 - Construir una reputación3m

03.08 - Poder e influencia6m

03.09 - Construir relaciones para influir3m

03.10 - Construir influencia desde el primer día en el trabajo1m

2 lecturas

Introducción a John Beilein, entrenador principal, equipo de baloncesto masculino de la Universidad de Michigan2m

Diapositivas de las conferencias de la unidad

1 ejercicio de práctica

Desarrollar relaciones de alta calidad para mejorar la influencia y el poder20m

Semana

Semana 4

4 horas para completar

Protéjase de la influencia no deseada

Como líder, las personas intentarán influir en usted para que tome una decisión en particular o tome un curso de acción en particular. Es esencial que pueda protegerse de la influencia no deseada de los demás, especialmente cuando esos otros podrían estar intentando manipularlo de maneras que no sean lo mejor para su equipo u organización. En este módulo, aprenderá estrategias y tácticas específicas que puede utilizar para protegerse a usted mismo y a su equipo de la influencia no deseada de los demás.

4 horas para completar

8 videos (Total 55 minutos), 3 lecturas, 2 cuestionarios

8 videos

04.04 - Estrategias y tácticas: Minimice los sesgos que permiten que otros influyan14m

04.05 - Estrategias y tácticas: Cambiar la táctica de influencia13m

04.06 - Estrategias y tácticas: Replantear la relación de poder7m

04.07 - Cómo protegerse de la manipulación de los demás3m

04.01 - Por qué debe protegerse y proteger a su equipo5m

04.02 - La diferencia entre influencia y manipulación4m

04.03 - Cuál es la diferencia entre influencia y manipulación3m

04.08 - Resumen: Protegerse de la influencia no deseada3m

3 lecturas

Diapositivas de las conferencias de la unidad

Post-course Survey (English)10m

Siga aprendiendo con Michigan en línea (inglés)10m

1 ejercicio de práctica

Protéjase de la influencia no deseada30m

Preguntas Frecuentes

¿Cuándo podré acceder a las lecciones y tareas?
El acceso a las clases y las asignaciones depende del tipo de inscripción que tengas. Si tomas un curso en modo de oyente, verás la mayoría de los materiales del curso en forma gratuita. Para acceder a asignaciones calificadas y obtener un certificado, deberás comprar la experiencia de Certificado, ya sea durante o después de participar como oyente. Si no ves la opción de oyente:
es posible que el curso no ofrezca la opción de participar como oyente. En cambio, puedes intentar con una Prueba gratis o postularte para recibir ayuda económica.
Es posible que el curso ofrezca la opción 'Curso completo, sin certificado'. Esta opción te permite ver todos los materiales del curso, enviar las evaluaciones requeridas y obtener una calificación final. También significa que no podrás comprar una experiencia de Certificado.
¿Qué recibiré si compro el Certificado?
Cuando compras un Certificado, obtienes acceso a todos los materiales del curso, incluidas las tareas calificadas. Una vez que completes el curso, se añadirá tu Certificado electrónico a la página Logros. Desde allí, puedes imprimir tu Certificado o añadirlo a tu perfil de LinkedIn. Si solo quieres leer y visualizar el contenido del curso, puedes participar del curso como oyente sin costo.
¿Hay ayuda económica disponible?
Sí. En ciertos programas de aprendizaje, puedes postularte para recibir ayuda económica o una beca en caso de no poder costear los gastos de la tarifa de inscripción. Si hay ayuda económica o becas disponibles para tu selección de programa de aprendizaje, verás un enlace para postularte en la página de descripción.

¿Tienes más preguntas? Visita el Centro de Ayuda al Estudiante.

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Acerca de este Curso

Habilidades que obtendrás