Este curso forma parte de Programa especializado: liderazgo organizacional

4.7
estrellas
1,183 calificaciones

95 %

Daniel J. O’Keefe

33.427 ya inscrito

ofrecido por

Programa especializado: liderazgo organizacionalUniversidad Northwestern

Acerca de este Curso

9260 vistas recientes

This course will provide learners with a systematic general framework for analyzing persuasive influence situations. Learners will be able to identify different challenges faced by persuaders and to fashion appropriate strategies for addressing those challenges. The broad goal is to provide learners with not only an extensive persuasion tool kit, but also with an understanding of how different tools are useful in different situations. Specifically, the course will address four broad topics: strategies for influencing people’s personal attitudes; strategies for affecting social factors influencing behavior; strategies for affecting people’s perceived ability to undertake the desired behavior; and strategies for inducing people to act on their existing intentions.

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Programa especializado: liderazgo organizacional

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Habilidades que obtendrás

Communication
Negotiation
Leadership
Communications Management

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Instructor

Calificación del instructor

4,85/5 (214 calificaciones)

Daniel J. O’Keefe

Owen L. Coon Professor

Department of Communication Studies, School of Communication

33.757 alumnos

2 cursos

ofrecido por

Universidad Northwestern

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Programa - Qué aprenderás en este curso

Calificación del contenido95%(2,265 calificaciones)

Semana

Semana 1

2 horas para completar

Influencing Attitudes

This module discusses the first of four challenges that persuaders often face: getting people to think that what you’re proposing is a good idea. Sometimes, the reason people aren’t already doing what you want is that they’re not yet convinced that they should—that is, they don’t have sufficiently positive attitudes. This module discusses some fundamental strategies for changing people’s attitudes.

2 horas para completar

8 videos (Total 39 minutos), 3 lecturas, 1 cuestionario

8 videos

Introduction to Course 3 with Dean Blount1m

Compliance, Persuasion, and Message Adaptation5m

Four Persuasion Challenges5m

Influencing Attitudes: Module Introduction56s

Consequence-Based Arguments5m

Consequence Desirability6m

Consequence Likelihood6m

Addressing Counterarguments6m

3 lecturas

Meet your Professor10m

Course Grading and Logistics10m

References and Optional Readings10m

1 ejercicio de práctica

Influencing Attitudes30m

Semana

Semana 2

1 hora para completar

Influencing Social Factors

1 hora para completar

4 videos (Total 16 minutos)

Semana

Semana 3

1 hora para completar

Influencing Perceived Ability

People can have positive attitudes about your advocated action, and all the social considerations can be lined up positively, but still people might not engage in the desired behavior—because they don’t think they can perform the action. That is, they think the behavior is too difficult, too hard to do, they lack the ability. This module discusses strategies for addressing that challenge—strategies for influencing perceived behavioral ability.

1 hora para completar

4 videos (Total 20 minutos)

Semana

Semana 4

1 hora para completar

Converting Intentions into Action

Even when people already have the desired positive attitudes, positive social factors, and high perceived ability to perform the behavior—that is, even when they intend to engage in the behavior you want—even then they might fail to do so. When people have the intentions you want but aren’t acting on them, then the challenge is to get people to convert those intentions into actions. This module discusses several strategies that can encourage people to do that.

1 hora para completar

6 videos (Total 24 minutos)

Reseñas

4.7

293 reseña

5 stars
75,24 %
4 stars
19,35 %
3 stars
4,15 %
2 stars
0,91 %
1 star
0,33 %

Principales reseñas sobre LEADERSHIP THROUGH SOCIAL INFLUENCE

por LS21 de feb. de 2016

Great course. I learned so much about influence and how it is manifest in the workplace. I also got skills in how to use influence to get ideas accepted and moved forward.

por FW25 de dic. de 2020

This course teaches, in a very simple way, the different tools that anyone can use in order to overcome different situations when trying to convince people of your ideas and proposals.

por DA2 de feb. de 2016

Excellent, the entire presentation held together well. It built on itself and the result was a cohesive sense of understanding. This is how it's done, Northwestern. This is how it's done.

por CM26 de abr. de 2022

Great facilitation and questions. i have learned a lot from this and i will apply in my work and community development services i provide to my constituency.

Ver todas las reseñas

Acerca de Programa especializado: liderazgo organizacional

Equip yourself to successfully lead organizations through clarity of purpose and effective collaboration — by building and motivating teams; designing and delivering powerful stories; developing strategies to appropriately influence; understanding underlying customer analytics and applying innovative approaches to deliver impact.

How do aspiring managers succeed in an ever-changing business environment? How do they lead different groups to action? This specialization equips aspiring managers to lead change and leverage different roles and functions within for-profit institutions to create lasting value in the marketplace. Throughout the five courses, we will explore how great leaders assess themselves and lead collaborative teams that effectively manage negotiations and conflict. We will discover how leaders communicate through storytelling and employ other communication strategies to influence. Furthermore, we will learn how organizations start with the clarity of purpose that comes from an understanding of customers’ needs, including leveraging data analytics, and use that focus to drive the design of products and services to meet those needs effectively. At the end of the coursework, students will create a capstone project that allows them to apply what they have learned. Each of the individual courses can be audited for free: 1-High Performance Collaboration: Leadership, Teamwork, and Negotiation, 2-Leadership Communication for Maximum Impact: Storytelling, 3-Leadership Through Social Influence, 4-Leadership Through Marketing, 5-Leadership Through Design Innovation.

Preguntas Frecuentes

¿Cuándo podré acceder a las lecciones y tareas?
El acceso a las clases y las asignaciones depende del tipo de inscripción que tengas. Si tomas un curso en modo de oyente, verás la mayoría de los materiales del curso en forma gratuita. Para acceder a asignaciones calificadas y obtener un certificado, deberás comprar la experiencia de Certificado, ya sea durante o después de participar como oyente. Si no ves la opción de oyente:
es posible que el curso no ofrezca la opción de participar como oyente. En cambio, puedes intentar con una Prueba gratis o postularte para recibir ayuda económica.
Es posible que el curso ofrezca la opción 'Curso completo, sin certificado'. Esta opción te permite ver todos los materiales del curso, enviar las evaluaciones requeridas y obtener una calificación final. También significa que no podrás comprar una experiencia de Certificado.
¿Qué recibiré si me suscribo a este Programa especializado?
Cuando te inscribes en un curso, obtienes acceso a todos los cursos que forman parte del Programa especializado y te darán un Certificado cuando completes el trabajo. Se añadirá tu Certificado electrónico a la página Logros. Desde allí, puedes imprimir tu Certificado o añadirlo a tu perfil de LinkedIn. Si solo quieres leer y visualizar el contenido del curso, puedes auditar el curso sin costo.
¿Hay ayuda económica disponible?
Sí. En ciertos programas de aprendizaje, puedes postularte para recibir ayuda económica o una beca en caso de no poder costear los gastos de la tarifa de inscripción. Si hay ayuda económica o becas disponibles para tu selección de programa de aprendizaje, verás un enlace para postularte en la página de descripción.

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