Aprenda a aumentar as vendas em negócios B2B com técnicas e estratégias de Marketing. Este curso introdutório oferece conteúdos teóricos e práticos dados pelos profissionais das maiores startups brasileiras, como Lean Survey, looqbox, Colaboradores, entre outras.
ofrecido por
Marketing e vendas B2B: Fechando novos negócios
Universidade de São PauloAcerca de este Curso
13.742 vistas recientes
Fechas lÃmite flexibles
Restablece las fechas lÃmite en función de tus horarios.
Certificado para compartir
Obtén un certificado al finalizar
100Â % en lÃnea
Comienza de inmediato y aprende a tu propio ritmo.
Nivel principiante
Aprox. 12 horas para completar
Portugués (de Brasil)
SubtÃtulos: Portugués (de Brasil)
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ofrecido por
Universidade de São Paulo
Criada em 1934, a Universidade de São Paulo é uma das mais importantes instituições de ensino superior e pesquisa do Brasil, responsável por uma proporção significativa dos tÃtulos de Mestrado e Doutorado do paÃs. A USP é reconhecida por sua busca pela excelência no ensino e na pesquisa, e por sua contribuição para o avanço da ciência e da tecnologia. A USP é uma universidade pública, mantida pelo estado de São Paulo, e seus campi estão distribuÃdos por oito cidades, além de Unidades de Ensino, Museus e Centros de Pesquisa situados em outros municÃpios.
Programa - Qué aprenderás en este curso
4 horas para completar
Introdução + Clientes
Bem vindos! Nesta primeira semana do Curso de Marketing e Vendas B2B você ira aprender os seguintes assuntos: (i) O que é Marketing, (ii) Quais são os 4P's do Marketing, (iii) A relação do Marketing e das Vendas, (iv) A diferença do Marketing para negócios B2B e B2C, (v) O que é Inbound e Outbound e (vi) Aprender sobre a marketing Online e Offline. Contamos com a presença da Stella Wilderom Diretora de Operações e Sócia Fundadora BunnyCo, do Fernando Salaroli Founder da Lean Survey, do Matheus Fernandes Coordenador do Time de Operações e Vendas na Social Miner e do Edson Renel Sócio Fundador da Oxiot.
4 horas para completar
26 videos (Total 99 minutos), 7 lecturas, 2 cuestionarios
3 horas para completar
Leads e Fluxo
Nesta segunda semana do Curso de Marketing e Vendas B2B você ira aprender os seguintes assuntos: (i) O que são e como aumentar o número de leads no seu negócio, (ii) O que são canais e quais os melhores para negócios B2B, (iii) Como funciona a Busca orgânica e como usá-la, (iv) Como Qualificar leads e como mantê-los, (v) Como qualificar leads e estruturar uma estratégia. Contamos com a presença do Matheus Fernandes, Coordenador do Time de Operações e Vendas na Social Miner, da Renata Malagoli Rocha, especialista em vendas, e do Rodrigo Murta, Co-Founder e CEO da Looqbox.
3 horas para completar
16 videos (Total 80 minutos), 2 lecturas, 2 cuestionarios
2 horas para completar
Vendas
Nesta terceira semana do Curso de Marketing e Vendas B2B você irá aprender os seguintes assuntos: (i) Como funcionam as vendas modernas, (ii) Como lidar com a previsibilidade, (iii) Como obter informações dos clientes, (iv) Como fazer uma apresentação de vendas e (v) O que são e como fazer inside sales e field sales. Contamos com a presença do Fernando Salaroli, fundador da startup Lean Survey, do Guilherme Ruggiero, especialista em vendas, da Stella Wilderom, Diretora de Operações e Sócia Fundadora BunnyCo, e do Rodrigo Murta, Co-Founder e CEO da startup Looqbox.
2 horas para completar
10 videos (Total 74 minutos), 1 lectura, 1 cuestionario
4 horas para completar
Pós-vendas + Complementos
Nesta última semana do Curso de Marketing e Vendas B2B você irá aprender os seguintes assuntos: (i) O que é Customer success e como fazer, (ii) Como funciona a área de suporte, (iii) Como ter um portfólio pode ajudar nas vendas, (iv) Ferramentas ara a área de vendas, (v) Ecossistema. Contamos com a presença do Rodrigo Murta, Co-Founder e CEO da Looqbox, do Rogério Nogueira, Fundador, CEO e Customer Success da Colaboradores, e do Guilherme Ruggiero, especialista em vendas.
4 horas para completar
11 videos (Total 50 minutos), 4 lecturas, 3 cuestionarios
Reseñas
- 5 stars81,86Â %
- 4 stars15,29Â %
- 3 stars1,98Â %
- 2 stars0,28Â %
- 1 star0,56Â %
Principales reseñas sobre MARKETING E VENDAS B2B: FECHANDO NOVOS NEGÓCIOS
por LM20 de feb. de 2022
Curso com conteúdo muito relevante para todo o profissional que atua na carreira comercial. Ferramentas, Insight's e muito aprendizando em todo o roteiro do curso e nos materiais complementares!
por MH2 de ago. de 2020
Muito bom curso. Sucinto e objetivo na medida. Boa sugestão de bibliografia e feito por pessoas gabaritadas. Parabéns!
por TD30 de ago. de 2020
Ótimo curso, consegui aprender através da experiência de outros profissionais! Me fez ver a área de uma forma mais ampla.
por BL3 de abr. de 2022
Com informações super atuais que auxiliam muito a ter sucesso em vendas e aprimorar todo o processo comercial
Preguntas Frecuentes
¿Cuándo podré acceder a las lecciones y tareas?
¿Qué recibiré si compro el Certificado?
¿Hay ayuda económica disponible?
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¿Tienes más preguntas? Visita el Centro de Ayuda al Alumno.
