Este curso forma parte de Programa especializado: Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to Market

4.4
estrellas
41 calificaciones

Sandy Jap

1844 ya inscrito

Ofrecido Por

Programa especializado: Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to MarketUniversidad Emory

Acerca de este Curso

2013 vistas recientes

This course is ideal for individuals who currently work in or are targeting opportunities in consulting and strategy, industrial sales and buying, marketing management, entrepreneurship, and business development.
This course will introduce you to the concept of channel benefits, which focuses on HOW customers want to buy.  This is a critical first step and represents the demand side of designing routes to markets.  You will learn which channel benefits are most commonly desired by customers.  Finally, you will gain frameworks for how to quantify and tradeoff these benefits so as to create a range of strategic options.

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Programa especializado: Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to Market

Nivel intermedio

Completion of university principles of marketing or core marketing course or at least two years of B2B work experience.

Aprox. 9 horas para completar

Inglés (English)

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Instructor

Calificación del instructor

4,92/5 (14 calificaciones)

Sandy Jap

The Sarah Beth Brown Professor of Marketing

Goizueta Business School

2362 alumnos

4 cursos

Ofrecido por

Universidad Emory

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Programa - Qué aprenderás en este curso

Semana1

Semana 1

2 horas para completar

INTRODUCTION

This module will define the scope and importance of marketing channels in the firm's route-to-market strategy. A case example involving distribution of oral rehydration salts in Africa will be used as an example of the trade offs, objectives, and practical solutions that a channel strategist would employ. This module will also overview the course structure and the general framework for developing your channel strategy, solving route-to-market problems, and the organization of the course content. Begin by downloading the slide deck in the reading section to annotate and follow along with the video lecture.

2 horas para completar

6 videos (Total 48 minutos), 3 lecturas, 1 cuestionario

6 videos

Marketing Strategy Introduction Pt. 17mMarketing Strategy Introduction Pt. 28mMarketing Strategy Introduction Pt. 35mMarketing Strategy Introduction Pt. 414mMarketing Strategy Introduction Pt. 57mMarketing Strategy Introduction Pt. 64m

3 lecturas

Welcome to the Course!10mMarketing Strategy Slide Deck to Accompany Video Pts. 1-610mRelated Articles (optional)30m

1 ejercicio de práctica

Marketing Strategy Quiz30m

Semana2

Semana 2

2 horas para completar

EXPLOSIVE CHANNEL VALUE

In this session, we will consider how marketing channel strategy can be a source of value, leading to revenue growth via the identification of new customer segments or intensifying existing segment purchases. A series of examples will illustrate how innovative routes-to-market can result in explosive value and differentiated product-channel offerings that can become the basis of competitive advantage.

2 horas para completar

3 videos (Total 23 minutos), 2 lecturas, 2 cuestionarios

Semana3

Semana 3

2 horas para completar

CHANNEL BENEFITS

2 horas para completar

4 videos (Total 36 minutos), 2 lecturas, 1 cuestionario

Semana4

Semana 4

3 horas para completar

AUDITING BENEFITS

3 horas para completar

4 videos (Total 80 minutos), 2 lecturas, 1 cuestionario

Reseñas

4.4

8 reseña

5 stars
58,53 %
4 stars
26,82 %
3 stars
12,19 %
1 star
2,43 %

Principales reseñas sobre MARKETING CHANNEL BENEFITS

por LC15 de feb. de 2023

This course is both interesting and useful. I only recommend you watch the videos on 1.25x or 1.5x, because the professor speaks a little slow. However it is clear she knows a lot about the topic.

por MN28 de oct. de 2021

This course was very helpful for understanding the impact of channel benefits in the market and helping me learn how to add value to a product or business with no changes to the actual product itself.

por VR20 de abr. de 2022

Incredible course to learn about Marketing Channels and how to use them properly in a business. The course is explained really well and with great examples.

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Acerca de Programa especializado: Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to Market

This specialization is ideal for individuals who currently work in or are targeting opportunities in consulting and strategy, industrial sales and buying, marketing management, entrepreneurship and business development.

One critical component of value creation for customers in marketing that is often overlooked is how customers want to buy. The ability to make its products and services available to customers at the right place and time is a key source of explosive value and the purview of marketing channel strategy. We will unpack “the black box” of organizational channels, distribution and retailers that create the routes to market between the firm and its end user or customers. In this course, you will learn how to capture and leverage this value through the careful selection of channel partners, the application of appropriate incentives and pricing agreements, the design and management of multiple channels. We also discuss how these ideas extend to and should be applied to social business channels in emerging economies and entrepreneurship (startup) environments as well as the latest challenges in selling on third party platforms/marketplaces. In doing so, the goal is to provide you with the relevant frameworks, tools, and processes for more effective management of these areas, including the advantages, limitations, common uses and some best practice examples. This is accomplished through case studies and exercises, lectures, and guest lecturers.

Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to Market

Preguntas Frecuentes

¿Cuándo podré acceder a las lecciones y tareas?
El acceso a las clases y las asignaciones depende del tipo de inscripción que tengas. Si tomas un curso en modo de oyente, verás la mayoría de los materiales del curso en forma gratuita. Para acceder a asignaciones calificadas y obtener un certificado, deberás comprar la experiencia de Certificado, ya sea durante o después de participar como oyente. Si no ves la opción de oyente:
es posible que el curso no ofrezca la opción de participar como oyente. En cambio, puedes intentar con una Prueba gratis o postularte para recibir ayuda económica.
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¿Qué recibiré si me suscribo a este Programa especializado?
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¿Hay ayuda económica disponible?
Sí. En ciertos programas de aprendizaje, puedes postularte para recibir ayuda económica o una beca en caso de no poder costear los gastos de la tarifa de inscripción. Si hay ayuda económica o becas disponibles para tu selección de programa de aprendizaje, verás un enlace para postularte en la página de descripción.

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