En este curso se analizará para su aplicación la ubicación y señalamiento de los obstáculos que se presentan durante el proceso de negociación. Es interesante observar que en este análisis no sólo se plantean los obstáculos, sino se hacen observaciones sobre las condiciones que se presentan para identificar el obstáculo con las habilidades y estrategias que se ofrecen para su manejo efectivo. La presentación de los nueve obstáculos que propone nuestro modelo de negociación se hace en forma de aparición secuencial, lo que permite la previsión necesaria para evitarlos. Finalmente incorporaremos un elemento nuevo al proceso de negociación, que es el factor del tiempo y del ritmo, para que cada una de las fases cumpla con un requerimiento de exactitud en su cumplimiento.
Este curso forma parte de Programa especializado: Estrategias de Negociación
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Programa - Qué aprenderás en este curso
23 minutos para completar
Introducción a los obstáculos en las negociaciones
23 minutos para completar
1 video (Total 3 minutos), 2 lecturas
1 hora para completar
Las posiciones de los negociadores
1 hora para completar
1 video (Total 9 minutos), 5 lecturas, 1 cuestionario
2 horas para completar
Las fases y el tiempo de la negociación
2 horas para completar
2 videos (Total 11 minutos), 6 lecturas, 1 cuestionario
5 horas para completar
Obstáculos para la cooperación
5 horas para completar
3 videos (Total 15 minutos), 13 lecturas, 2 cuestionarios
Reseñas
- 5 stars81,25 %
- 4 stars17,36 %
- 3 stars0,69 %
- 1 star0,69 %
Principales reseñas sobre LOS OBSTÁCULOS Y LA CONDUCCIÓN EN LAS NEGOCIACIONES
por AV1 de feb. de 2021
Excelente curso por su enfoque práctico con sustento en conocimientos teóricos.
por JP10 de ago. de 2020
Muy buenas herramientas y conocimientos para manejar a lo largo de las negociaciones.
por NC16 de ene. de 2018
Maravilloso, cumple con los objetivos y enseña realmente
por JM10 de may. de 2020
Un gran curso. Excelente el Licenciado Fernando Guerra. Estoy en deuda con el , y con UNAM, no por algo la segunda mejor de Latinoamèrica. Muchas , muchas gracias en verdad
Acerca de Programa especializado: Estrategias de Negociación

Preguntas Frecuentes
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¿Qué recibiré si me suscribo a este Programa especializado?
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