Foundational Skills and Knowledge Required of High Performing Salespeople. This course takes the mystery out of prospecting and establishing needs. Learners will gain a clear understanding of the prospecting process and the fundamental skills required to build lasting, long-term, trusting relationships with customers. Participants in Course Two will gain skills in understanding their product's value, identifying good prospects, maximizing the sales funnel, improving conversion ratios, creating a strategic prospecting plan, understanding the WIFM, creating an effective elevator speech, overcoming call reluctance, and so much more.
Este curso forma parte de Programa especializado: Professional Selling: 3 Steps to High-Performance
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Acerca de este Curso
Fechas límite flexibles
Restablece las fechas límite en función de tus horarios.
Certificado para compartir
Obtén un certificado al finalizar
100 % en línea
Comienza de inmediato y aprende a tu propio ritmo.
Nivel principiante
Recent or soon to be graduates or at least 1 year of business experience
Aprox. 10 horas para completar
Inglés (English)
¿Podría tu empresa beneficiarse de la capacitación de los empleados en las habilidades más demandadas?
Prueba Coursera para negociosHabilidades que obtendrás
- Utilize methods for talking with and engaging leads
- Strategize to gain qualified leads and referrals
- Establish needs and problems that needs solutions for a prospect
- Differentiate the traits that make up a good prospect from those of a bad prospect
- Track conversion ratios
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Programa - Qué aprenderás en este curso
2 horas para completar
Why is Prospecting Important?
2 horas para completar
9 videos (Total 29 minutos), 3 lecturas, 2 cuestionarios
2 horas para completar
Prospecting Best Practices
2 horas para completar
9 videos (Total 36 minutos)
3 horas para completar
Finding High-Quality Leads
3 horas para completar
8 videos (Total 25 minutos), 1 lectura, 3 cuestionarios
3 horas para completar
Establishing the Needs
3 horas para completar
6 videos (Total 25 minutos), 1 lectura, 4 cuestionarios
Acerca de Programa especializado: Professional Selling: 3 Steps to High-Performance

Preguntas Frecuentes
¿Cuándo podré acceder a las lecciones y tareas?
¿Qué recibiré si me suscribo a este Programa especializado?
¿Cuál es la política de reembolsos?
¿Hay ayuda económica disponible?
¿Tienes más preguntas? Visita el Centro de Ayuda al Estudiante.