Foundational Skills and Knowledge Required of High Performing Salespeople. This course takes the mystery out of sales call preparation, execution, and follow up. Learners will gain a clear understanding of the sales process and the fundamental skills required to build lasting, long-term, trusting relationships with customers. Participants in Course Three will gain skills in planning a sales call from beginning to end while also seeking out opportunities to connect with the prospect. Important to successfully engaging with the prospect is being able to present and quantify the product as a solution to the prospect's problems. Successful salespeople need to be able to manage objections, build trust, and gain commitment as well as follow up with their prospect and turn them into a buyer.
Este curso forma parte de Programa especializado: Professional Selling: 3 Steps to High-Performance
Ofrecido Por
Programa especializado: Professional Selling: 3 Steps to High-PerformanceSistema Universitario de GeorgiaAcerca de este Curso
Fechas límite flexibles
Restablece las fechas límite en función de tus horarios.
Certificado para compartir
Obtén un certificado al finalizar
100 % en línea
Comienza de inmediato y aprende a tu propio ritmo.
Laboratorios de Coursera
Incluye proyectos de aprendizaje prácticos.
Obtén más información sobre los laboratorios de Coursera Nivel principiante
Recent or soon to be graduates or at least 1 year of business experience
Aprox. 8 horas para completar
Inglés (English)
¿Podría tu empresa beneficiarse de la capacitación de los empleados en las habilidades más demandadas?
Prueba Coursera para negociosHabilidades que obtendrás
- List methods for gaining committment from a prospect
- Prepare a detailed sales call plan
- Prepare for and address prospect concerns
- Present and quantify solutions to a prospect
- Explain the process and benefits of following up with a proscpect after a sales call
Fechas límite flexibles
Restablece las fechas límite en función de tus horarios.
Certificado para compartir
Obtén un certificado al finalizar
100 % en línea
Comienza de inmediato y aprende a tu propio ritmo.
Laboratorios de Coursera
Incluye proyectos de aprendizaje prácticos.
Obtén más información sobre los laboratorios de Coursera Nivel principiante
Recent or soon to be graduates or at least 1 year of business experience
Aprox. 8 horas para completar
Inglés (English)
¿Podría tu empresa beneficiarse de la capacitación de los empleados en las habilidades más demandadas?
Prueba Coursera para negocios
Ofrecido por
Programa - Qué aprenderás en este curso
2 horas para completar
Sales Call Preparation
2 horas para completar
6 videos (Total 20 minutos), 3 lecturas, 2 cuestionarios
3 horas para completar
Presenting the Solutions
3 horas para completar
7 videos (Total 26 minutos), 1 lectura, 3 cuestionarios
1 hora para completar
Handling Objections
1 hora para completar
6 videos (Total 26 minutos)
1 hora para completar
Gaining the Commitment
1 hora para completar
6 videos (Total 21 minutos)
Acerca de Programa especializado: Professional Selling: 3 Steps to High-Performance
Preguntas Frecuentes
¿Cuándo podré acceder a las lecciones y tareas?
¿Qué recibiré si me suscribo a este Programa especializado?
¿Hay ayuda económica disponible?
¿Tienes más preguntas? Visita el Centro de Ayuda al Estudiante.
